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与“读心神探”面对面,用微表情通透看市场

2016-2-15 11:00| 发布者: chinanews| 查看: 14216| 评论: 0

“通过解读表情和身体语言来识别谎言,在不动声色的情况下洞悉人心”

日前,汇丰银行邀请到中国政法大学微反应研究院院长姜振宇,与汇丰银行(中国)副行长、零售银行及财富管理业务总监李峰一起交流有关现象与本质的话题。

姜振宇:人是很奇怪的,人有知识,有生理,中间还有一个很本能的情绪。一旦有了情绪比如说喜怒哀乐,人的表现也会跟着不一样。

李峰:我们平时讲话叫透过现象看本质,其实你是透过这个反应看情绪。最近社会上包括市场上也有很多变化,像人民币汇率减少了、经济的增速降低了,包括一些理财公司P2P跑路的等等。背后其实是有一个非常重要的道理就是,咱们现在的经济进入了低息环境。我记得您以前也跟我们讲过其实你的情绪产生了反应,但其实背后它还有刺激源,那又是怎么回事?

姜振宇:专业。这是我们研究的重点,就是人这个物体它接受外界的刺激,然后在大脑里面进行加工我应该怎么应对这个刺激,之后分门别类产生情绪。情绪可以理解为一种很复杂的机制,它会指挥你的从头发到脸到肢体做出各种各样的反应。所以要分析人的应激反应一定要搞清楚刺激源是什么。

李峰:这个就像为什么我们现在进入低息环境,它背后的刺激源按照经济学的讲法来说就是,中国经济进入了一个新的转型时期,经常我们称为“三期叠加”。之所以产生这个情绪,低息环境是重要的刺激源,根本刺激源。

姜振宇:明白明白。

李峰:我也知道您出版过一本书叫《掌控者》,面对这样的应激反应情绪刺激源,我们怎么样成为一个真正的掌控者呢?

姜振宇:好问题,我们来分析人的行为,会有两个要素。第一要素是多看一步,是什么意思呢?就是普通人在对话的时候说:“兄弟,明天我请你吃饭。”普通人就想了,“哦,好,去哪里吃?什么时间吃?在什么地方吃什么菜?”但是我们思路恰恰相反,我们会多想一个问题,就是他为什么会请我吃饭,分析他的目标、动机,然后吃饭这件事情就非常通透了。第二个要素是要给自己几个预案,就是怎么样掌控好这个问题,那么你要设置ABCD几个可能性,当你分析到他请我吃饭的动机的时候,那么如果是A我应该怎么处理,如果是B我应该怎么处理,这样不管对方有什么样的行为举止,发出了什么样的邀请或者是做了什么样的改变我们都能有一个提前就想到的控制方法,能够把事情放在自己的手心里,保护最好。

李峰:对,蒋老师,这个其实对我们非常有启发,就是我们在讲财富管理的时候也提到过其实你应该有一个自己的规划,有个方案,而且这个规划和方案对于不同的刺激源要做不同的调整,比如讲知道我们现在进入了低息环境,进入这个低息环境是因为我们国家经济进入了一个新的周期--“三期叠加”,那在这样的一个情况下对你的财富管理,你的整体的方案,资产的配置都需要根据你的自身情况做调整,譬如讲你是不是可以考虑多做一些房地产方面的投资啊,譬如讲你是不是需要做一些能够产生稳定长期收益的产品将来能过客服够克服你金融低息周期期间带来的一些风险,第三个可能你需要去配置一些带来低风险的产品,所以这些其实也是当你明白了我们这些所谓刺激源反应以后你作为真正掌控采用的一些对策和手段。

姜振宇:不就是ABC的预案嘛,我们这两个方向还能够有如此重复的地方。

李峰:其实这叫反应之中见理财。

- 完 -


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