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谁最懂二手车购买者的心——全盛资本汽车金融超市

2015-10-16 17:43| 发布者: chinanews| 查看: 4936| 评论: 0

  

  10月10日,一场由二手机交易网组织的有关二手车市场规范与发展的论坛在北京举行。与会的大多是二手车交易电商企业家、二手车业务精英或是二手车交易机构的管理者,可以说是传统二手车领域的行家。而全盛资本作为汽车金融创新企业,把二手车金融作为主要突破口,在会场里显得“特立独行”。

  论坛开始后,大家主要讨论的是行业规范和行业标准问题。比如,现在的二手市场质量标准。大部分二手车商能做的只是购买和销售二手车,或者做中间经纪人,他们不必同时也没有能力制定一个合理的质量标准来衡量所经销车辆并以此执行,他们只有一个职能:二手车转手的通道。还有,车源信息也不对称。消费者不知道汽车的真实来源,因此很难打消疑虑。

  也有人提到,可以通过互联网大数据,通过对二手车购买和交易数据,获得二手车的真实信息,从而对二手车进行准确的价值评估。

  全盛资产本运营总监针对以上问题说道,二手车交易关键在于懂得购买者的心。中国的二手车市场需求达万亿,然而很多二手车需求者对购买二手车心存疑虑,同时也有一些消费者还存在资金方面的问题。许多消费者购买二手车只是在购买新车前的过度行为。他们担心二手车买回来以后,又不好卖出去,反而浪费了钱。只要打消消费者的这些顾虑,就能耗开中国二手车的宠大市场潜力。

  全盛资本的汽车金融业务可以说是走进了二手车消费者的内心。

  全盛运营总监说,全盛汽车金融可以为客户提供从选车到二手车贷款再到二手车销售和抵押的一站式服务。为二手车购买者消除了所有的后顾之忧。

  首先,全盛与中国最权威的汽车鉴定机构合作,结合互联网数据支持,保证汽车能够物价相称。如果消费者暂时没有资金购买二手车,可以向全盛汽车金融门店申请二手车分期付款。门店会协助客户快速完成手续。客户顺利获得汽车后,如果急需资金用于其他事务,或者购买新车,又可以将手上的二手车抵押给全盛的门店,获得相应抵押贷款。可以说,全盛从买车到卖车,每一步都为消费者考虑周全了。

  当天,全盛运营总监所阐述的运营模式让大家耳目一新,很多人连听都没听过。有些人甚至当场希望与全盛能够达成某种合作。

  在商场越来越成熟的今天,无论是二手车交易还是汽车金融,如果等着消费者适应、忍受现状,最终结果往往是你要忍受消费者无情的抛弃。以其让消费者适应自己,不如自己主动去服务消费者。产品本身并不能突显其价值,而要加上服务性内涵才具有真正的价值。这是全盛给中国整个二手车市场带来的启示。


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