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大龙网冯剑峰:一个故事看清国外采购商痛点

2016-5-13 15:40| 发布者: chinanews| 查看: 2448| 评论: 0

    俄罗斯经济现在有多低迷?在过去的三年,俄罗斯人能省则省。他们买更便宜的食品,放弃昂贵的海外度假,而且几十年来第一次更多地把钱存进银行。虽然俄罗斯经济当前处于比较困难的时期,但这似乎并没有对主人公这位80后美女的生意造成太大影响,不过在她看来如果这种经济状况在2014年出现的话,那完全就是另外一种情形。主人公是一位80后的俄罗斯美女——叶卡捷琳娜。她在莫斯科经营着一家手机3C配件商店,店里销售的所有商品都来自中国和欧洲其他国家,包括销售及服务人员在内总共有10个人。

    在叶卡捷琳娜看来她所有的改变都发生在2015年,以前她店里所有的货物都是通过莫斯科一家大型的外贸公司渠道获取。一个在国内售价仅为20元(人民币,下同)左右的手机保护壳能在她的店里卖到难以想象的100多元,但她的毛利润也只有想象不到的20%左右。

    她也曾经通过互联网了解到如果能直接从中国进货将大幅提升利润。但是苦于自身店铺太小、实力较弱,叶卡捷琳娜一直担心中国的工厂是否愿意接待她,此外从未出过国的她对找到工厂也心存疑虑。直到她走进大龙网位于莫斯卡的网贸馆即海外仓2.0那一刻,她才发现一个全新的发展空间。


 

    在大龙网的展馆里,她找到了一家来自中国厂家,其所生产的商品品质与她目前所售商品不相上下,而所报价格仅为她此前拿货价格的一半,这立刻吸引了她上前询问。在得知展馆后面的仓库里还存了足够她一个月销售的商品后,她立刻将这批商品全数拿下。在拿到这一批货物的同时店里同款商品也同步降价,这让她的销售额大幅增长。销售的火爆让她欢喜让她忧,欢喜的是赚钱多了,担忧的是以后怎么拿到同样价格的货源,货源的质量是否能和现在这批的质量一致。所以,她带着疑问再次走进大龙网的海外仓2.0即网贸馆。

    在这里,她通过和展馆里的俄罗斯工作人员仔细交流后,得知可以下载大龙网移动APP约商和中国生产厂家进行线上沟通。并且,她发现借助约商的直接翻译功能可以让她以俄语和中国厂家直接进行交流,原本担心交流问题请的翻译也没用上。在下载安装完约商,与中国生产厂家沟通后,对方对她的担忧进行全面详尽的解答,并告知她可以根据她的需要随时发货,并表示因为大龙网拥有一站式的整合通关方案,大龙网将为数众多的散货集中打包发货,即便是她的采购数量较少也无需担心运费问题。此外,生产厂家还告知她可以在展馆内联系工作人员在适当的时候到工厂进行参观。

    在得知这一消息后,她立刻联系了展馆工作人员启动了前往中国考察的相关事宜,并在展馆工作人员的帮助下于半个月后启程。顺利到达位于中国深圳的生产厂家后,实地参观了生产车间里现代化的制造设备、标准化的生产流程,她对于货源质量的担忧也随之消散。尤其让她感到欣喜的是,厂家告知她,以后都可以通过莫斯科当地的大龙网海外仓2.0提货并进行支付,而无需提前支付定金,原本也让她忐忑的跨境预付资金安全问题也迎刃而解。

    受益于此,叶卡捷琳娜的商店因较低的售价而客源滚滚,也成为她在经济困境中仍能保持盈利的关键。


 

    像叶卡捷琳娜这样的中小零售商和大龙网合作的有很多,这是因为大龙网将质优价廉的中国制造摆到了家门口,实地感受和体验商品后还能与中国企业主实现即时对话,增强对商品信任感的同时还能赚取“最后一公里”的利润。

    事实上,俄罗斯网贸馆即海外仓2.0是大龙网“两国双园”战略的一部分,两国双园是指两国同步建设的跨境电子商务产业园,产业园的国内一头连接的是国内数以千万计的中小企业,国外的一头连接海外众多零售商,既让中国企业足不出户做天下生意,也让国外中小零售商在自己的家门口就能买到放心的中国商品,资源在全球范围内再分配。


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