经济观察在线

 找回密码
 立即注册
搜索
经济观察在线 首页 社会资讯 查看内容

束为,从“电器女王”到“茶业女神”的华丽转身

2016-5-4 13:09| 发布者: chinanews| 查看: 2408| 评论: 0

束为:前电器女王,现茶业女神,陈晓的最佳拍档,“中华汤圆王”三全集团董事长陈泽民说:“束为总不仅人美,思维也很先进,商业模式的设计非常棒,跟她合伙不仅能赚钱,而且能学到很多东西”!

17岁成为上海首批个体户,96年与陈晓先生共同创办了香港上市公司“永乐电器”,成为“永乐电器”唯一的女性副总裁。却在永乐辉煌之时华丽转身进入投资业,先后创办上海康杉投资公司、上海仁泽投资有限公司、上海名巢实业有限公司等。而如今,她又再次创业,成立上海束氏茶道有限公司。这位具有传奇色彩的女性企业家,就是上海女性的成功典范,海派文化的杰出代表——束为女士。

 

谈及这 20 年来的创业经历,自诩为“拼命三娘”的束为说道: ”女人就该在事业中狂奔,在生活中优雅,引领女性创业潮流,创造女性的‘她时代’。”正如这句话一样, ”拼命三娘“如今依然在事业中 ”狂奔“,三年前她创立束氏茶道,引领“品茗、会友、论商”的健康社交方式,打造新时代的茶文化。

与茶结缘,复兴中国茶文化

束为之所以会涉足 ”茶“这个领域,纯属旅途中一次偶然的机会。当时的她在英国伦敦喝下午茶,一边品着茶一边在思考着,希望给自己找一些新的发展契机。在英国,这个西方国家,饮茶完全融入他们的生活,从年轻人到小孩到家庭主妇,到中产阶级资产阶级都在喝茶。可奇怪的是,一说到茶文化我们会想到中国的茶文化,可为什么茶会在英国如此盛行?中国是茶的发源地,茶文化在中国,为什么我们中国的茶做不起来?就是这一瞬间的思考,让束为开始计划复兴中国的茶产业。

 

茶本身是一种健康的饮品,但在中国,社会把茶作为奢侈品,因为历史渊源,人们在茶上面赋予了太多文化的含义,使得很多人消费不起; 而且中国的茶道文化中,品茶要有调调地喝。但是事实上现代人是一个快节奏的时代,你无法有调调地喝,而且商业企业都去做品茶,市场规模自然受到限制。这些都成为中国茶文化没落的原因。在如今这个处处强调创新的时代,如果一味的沿袭传统模式,这样绝对无法适应这个快节奏时代。束为创立的“束氏茶道”剑走偏锋,定位“现代茶道”,励志成为茶行业的“屈臣氏”。在创立之初,束为把切入点放在茶器和茶文化上。

 

非“传统”,更“现代”

“我想做生活美学与健康、社交相结合的一种生活方式。自然也喜欢这样的一个居家装饰,所以我从茶器,从居家装饰品切入这个行业。”束为说道。因为茶行业都在农村,经过走访,束为发现,农村的留守儿童很多,小孩子实际上没人关心,因为父母做了茶器之后要走市场、要去摆摊。束为在那里发展的茶产业,让更多的留守儿童父母能够回家种好他的一亩三分地,让他们的产品转换成他们的生产力。同时让山区的一些匠人们,能够把他们的一种美,他们的一种精神,通过束氏平台传递给国人,甚至走向海外。

 

而束为另一个切入点——茶文化,也绝非传统意义上的“茶文化”。在 “贵族的享受亲民的价格”这一定位下,束氏的产品符合三个兼容:送礼跟自用的兼容,艺术与生活的兼容,实用与收藏的兼容。无论是线上还是线下商店,束氏都有一个礼品区,这个礼品区只卖包装。“我们茶叶是人人都可以喝得起的,不是礼品茶,所以不会重在包装上。”束为说道。束氏的产品主要针对两类人,一类是成功的商务人士,一类是努力的白领青年。因为这些人都有自己的审美,也有自己的决断力,而且判断力不会太从众。为了适应时代,适应客户需求,束氏还开创个性化的“快速品茶”。“饮茶,实际上就是喝茶。把茶叶泡在杯子里就可以喝,而且可以快速地喝。但不同的茶要用不同的沏的方式,虽然快速,但我要教你泡一杯好茶。“ 束为说道。束氏接下来还要做茶饮类的产品——茶珍。茶的原液煮开后,从水里面再提炼出来,变成如同果珍一样的茶粉,束为称它为茶珍。茶珍的出现,正是束氏适应快节奏社会,不断创新的体现。速溶的茶珍体积小,方便携带,而且操作起来也很简单,让喝茶变得“时尚”起来。除了茶珍,束氏还会推出同系列没有任何添加剂,并且经过欧盟有机认证的果珍和花珍。

 

“平台+合伙人+社群+互联网“,茶业女神开诚布公的分享自己的商业模式

商业模式大家都在提,而束为觉得商业模式的核心在于创始人的初心,不忘初心,方得终始。今天做茶业,你抱着什么样的心去做,是赚点钱就撤还是要作为一个毕生事业来做,做出来的商业模式肯定不一样,于束为而言,是要把茶业作为毕生事业来做!她经常跟团队讲:“束氏茶道是我这辈子第三次创业,也是最后一次,要干就干一票大的!”


“平台+合伙人”最近比较火,可束为已经实践了两年!首先,束氏茶道不是一家茶馆、不是一家茶叶店,而是茶行业的屈臣氏,是一个大平台,在这个大平台上,集合的是茶行业所有生产匠人(爱茶、尊重茶、研究茶)以及茶行业的优秀渠道伙伴(实体店、移动端、PC端三网合一),束氏茶道提供一个专业领域的垂直细分大平台,并建立了一套完善、严苛的准入机制,让大家一起来玩!而所有这个平台上的人都是束氏茶道的合伙人,都会成为她们的股东,都有机会成为公司上市的一员,这就是束为所理解的合伙人!



于内而言也是一样,很多朋友都有这样的感觉——束氏茶道的团队太拼了!一方面,和团队的职业操守、素质有关,另外,与“合伙人的机制有关,束氏茶道团队有公关公司的大咖、有屈臣氏的精英、有苏宁的骨干等等高水平人才,为什么愿意跟束为一起做?因为是合伙人,有未来!合伙人合的是资源、资金和智慧,这也是束氏茶道选人、育人、留人的重要法宝。束为说:“人在一起叫团伙,心在一起才叫团队!”


会员服务束氏茶道一直在做,但真正把它提到“社群”的高度,是从去年9月份开始的。因为束为终于弄明白了,社群应该怎么做!束为说:“中国人发现开加油站很赚钱,所以一哄而上,在一条街上全部都开加油站;而犹太人不一样,前三个人开了加油站后,后面的人有的开了餐饮店,有的开了便利店,有的则开了洗车店。结果可想而知!所以我们乖乖的做配套!今天你有“互联网+”社群分享活动、有“《老炮儿》电影观感分享活动”、“有爱狗狗人士聚会活动”、“有象棋PK活动”、“有书法分享活动”,好吧!来我这!免费提供场地、免费提供茶水,免费······“都免费了?我喝西北风去啊?其实我们没有多付出一分钱房租,没有多增加了一名店员么,只不过多用了一度电、一壶水、一两茶!获得的是一批批在我们店里坐过几小时的潜在用户,无论他当时买不买茶叶、茶具,只要他日后买,我们就是第一选择!此外,他们还会在朋友圈分享活动,间接的帮我们做有效宣传!同时,我们还和保时捷、经贸大厦、国元证券等公司合作,帮他们做免费会员茶会活动,提升了他们会员粘度的同时,也展示了我们的品牌理念!每周我们都在做社群活动,帮助各个社群提升活跃度!所以,对于社群,我的理解是,让有能力的人张罗,我们做好服务和配套,而这恰恰是我们束氏茶道的优势!”


关于互联网,束为说:“互联网只是工具而已,并不是思维,更不是商业模式!但互联网工具必须要用好,因为这种工具能帮住我们的区域合伙人解决销售的时间与空间问题,解决产品陈列的问题,解决意见领袖助推销售的问题,解决培训和信息无缝对接的问题,从而帮助我们的区域合伙人实现更大的盈利!经过无数次的调试和修缮,束氏茶道终于实现了三网合一!“我们已经真正实现了O2O这样一个模式,我本人对O2O的理解是创造了三个闭环:一个闭环是会员的闭环,会员所有享受到的政策,所有的服务不在哪些系统里面都是一样的; 第二个是产品的闭环,不管哪个平台上我们叫同品、同款同价,哪个平台都是一样的;第三个是支付的闭环,不管线上、线下还是移动用户端,支付一定是闭环的。”

 

今年,束氏将把业务重心放在开拓实体店上。在打造现代与古典相结合的茶体验空间的同时,让国人可以“时尚”地饮茶。对于束氏茶道的未来,束为希望束氏能够成为这个行业值得信赖的领军品牌,就像当时做永乐的时候一样,一定要把束氏茶道做成业内翘楚!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

QQ|联系我们|网站荣誉|加入团队|免责声明|经济观察在线 ( 闽ICP备13009482号 )

GMT+8, 2017-9-26 15:36 , Processed in 0.296877 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部