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海智在线:引爆机械世界的女子如何打破投资人三不投准则

2016-4-19 13:04| 发布者: chinanews| 查看: 17376| 评论: 0

产业达到一定规模,做金融,似乎已成众多公司的标配,互联网公司BAT如此,而制造业对金融服务的需求也愈演愈烈,这使得很多B2B平台将金融变成了标配!但从全球范围来看,产业金融成功的案例并不多。

上个月,国家工信部就中小企业融资难问题举行了全国电视工作会议,其中工信部部长苗圩将海尔在金融方面的成果向全国做了推介。资本寒冬下,海尔在产业金融方面的探索不得不提的就是他们投资并全力扶持的产业B2B平台海智在线!

2015年11月20日,佘莹和她的团队创立了HAIZOL海智在线,打造一家专注于工业零部件领域的产业链综合服务平台,在成功导入海尔集团资本及资源后,四个月不到,即引入第二轮投资,清华控股旗下沃富金信的加入,不仅给海智团队带来了支撑下一阶段高速发展的资本,也提供了金融及大数据方面的支持!经过本轮融资,其估值逼近两亿。海尔文化说,佘莹及她创办的海智在线会成为引爆机械世界的一个传奇。

4月18日HAIZOL海智在线中英文版本同时上线(www.haizol.com),他们将当前的使命定位在:致力于构建从订单对接、精准匹配到在线支付的闭环,为零部件制造商提供金融、生产线改造、数字化管理等供应链服务。在当前政府提出中国制造2025,而制造业也急需转型升级的大背景下,为采供双方提供真实的价值增值。

“团队的亮点不在于共事最短的5年,最长的8年,而在于大家价值观一致,我们都认为尽力而为是不够的,全力以赴才是另一个境界”团队高管如是说!

去年11月之前,佘莹还是一家美资B2B公司亚太区的CEO!当她决定要创业,共事多年的整个管理团队全部追随,不分年龄,不分国籍!

“我在制造业B2B领域工作近十年,拜访过国内外几千家工厂,其实我的智造梦由来已久,但我第一次试探我的VP,是在去年五月!当时我们前去美国述职,结束公务行程后,我们租了辆车自驾游!记得那天晚上,我们需要开过荒漠山,经过有名的Sunset Strip(日落大道),才能赶至洛杉矶的一间酒店!有很长的一段路,狭窄的车行道两边,一会儿像悬崖,一会儿是秃噜的大片荒漠,没有路灯,没有围栏,我打开车窗,凉风将粗糙的空气切割成块状,相互摩擦,仿佛等待一丝火花将其点燃,一丝倦怠都有可能随时会将车冲向悬崖。我记得我问她,怕吗?她仅仅转头扫了我一眼,甚至因为我要开车,并未对视,我就有一种很奇妙的坚定感,无论自己做什么,身后的她,以及他们,从来对我都是信任,无可救药地信任!那一刻,一直萦绕在我心头的问题,要不要离开美资公司,要不要创业,已经有了答案!”

“订单数据构建风险屏障”

工业4.0对于中国当前的制造业来说是一个可望而不可及的概念。HAIZOL团队大部分人都实地拜访过很多工厂,他们感知,中国大部分中小型企业甚至还没有达到工业2.0的水平,他们缺订单、缺钱、缺管理、设备落后,他们的“苦”不是一个工业4.0的“概念”就能够解决的,他们所需要的是切实可行的帮助。

“现在中国制造业工厂实际上属于四面漏风的状态,我希望能够打造一个互联网平台,我要帮助对的工厂解决针对性问题,有些是我们团队自己做,有些我们会引入专业的合作伙伴和机构,我希望海智在线有一天能够成为制造业的谷歌,零部件工厂无论有什么问题,都可以在这里找到解决之道!订单问题、账期问题、设备问题、原材料及物流等问题,我们都能帮助找到那个堵住风口的利器!”佘莹说,“比如一些好的工厂,技术和管理都过硬,就是某些订单账期太长,不接吧可惜,接了吧拖死!按照传统的银行或者金融公司的风控体系,是很难借钱给这种工厂的,而如果通过海智在线,我们有一个工业领域的大众点评系统,能够看到这样一家工厂,背后到底有没有稳定的订单,和来自买家的评价。这是一个天然的风险屏障,以海尔为代表的资金方,就可以考虑通过我们的平台,切入中小型企业这块蛋糕!”海尔实际上一直通过各种方式布局并影响着中国企业的发展理念,他们需要像海智在线这样的互联网平台去整合资源,帮助采购商和供应商观念升级。海智在线引入海尔资源,力求通过互联网+产业+金融的全新理念,打造工业生态系统,实现盈利模式、业务模式和供应链金融的完美结合,应该正是海尔看重海智在线的地方!

“我有三不投原则,不投纯外企高管,不投美女,不投90后。”

这是一个投资人看见佘莹之后当面说出的一句话。而恰恰是他,成为了海智在线这一轮的投资方!

很显然, “三不投”原则被80后的美女CEO打破。

回忆起佘莹与海智在线,投资人说,并不是某一件事让他对佘莹改观,而是一系列的事件让他们关注这个霸气十足的女子。

“‘她刚出产房就进办公室的故事’虽让我印象深刻,但真正第一次让我开始相信这个故事这个人,是在初次见面的次日,她堵在我的门口,等了半个多小时,见到我,就为了说一句话‘我等你到现在,就想说一句话,说完就走,不是海尔愿意投我,我才辞职创业,除了我自己,没人挖得了我,以及我的团队!’”很显然,她敏锐捕捉到了我对于这个团队唯一的担心!太完整,太成熟,是不是因为海尔的吸引力!后来的接触中,印证了佘莹的话,行业内的专家,国外的优秀人才,甚至还有来自世界五百强的采购总监,金融业的资深人士,纷纷放弃了年薪百万,来到她身边。我相信对海智在线来说,有制造业情怀的不仅仅是创始人本身,也是整个团队。因为这里的每个核心骨干都是扎身各自领域多年,不仅是一个专业和国际化的团队,也是一个极具爆发力和激情的团队。一次对海智在线的考察让投资人们印象深刻,他们发现在佘莹的团队中,年过不惑的男性资深员工明显对这个80后的小女子怀有敬畏之心。此刻,他们看到了这个看似柔弱的小女子灵魂中隐藏着巨大的能量,也看到这个团队超强的执行力和向心力。

佘莹笑称自己曾一度怀疑是否会因为时尚的着装风格影响投资人的判断,可团队们却一致认为,只要她一开口就能征服全世界!

正如海尔文化为佘莹写下的专访中提到的:“这是一个想引爆机械世界的女子。她叫佘莹,80后。”期待HAIZOL海智在线的未来能够创造更多奇迹!


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