近日，已经赴港提交IPO上市招股说明书的母婴家庭服务平台宝宝树，与天猫结盟，名为“未来·因合而来”的宝宝树与天猫战略合作发布会在杭州圆满举办。此次宝宝树与天猫的战略合作无疑为行业带来了可供参考的范本。双方相互赋能形成强大合力，正在共同构建年轻家庭消费的新生态。
从宏观背景来看，流量侧与供给侧大局已定，两侧单向整合的难度和成本都在上升，跨界融合、优势互补已是行业普遍现象。在这样的背景下，宝宝树上市宝宝树IPO正在进行时，宝宝树和天猫联姻，将在“人、货、场”三个维度相互赋能，具有非凡的战略意义。
作为母婴行业标杆，宝宝树可为阿里提供“人”的资源撬动更大细分市场。
母婴是跨行业、跨部门的综合产业群，覆盖用户不仅是刚需而且范围广，专业咨询公司沙利文统计，2017年我国的母婴产品及服务市场规模增至2万亿元，预计2022年4.3万亿元。而已经赴港IPO的宝宝树在此领域是当之无愧的头部玩家，与之合作无疑把握住了母婴领域的流量入口，以及价值连城的三项硬实力。
实力一，用户优势显著。深耕母婴行业十余年，宝宝树先后推出宝宝树网站及APP、小时光APP、电商平台美囤妈妈等，凭借矩阵化的产品，宝宝树上市宝宝树IPO之前就吸引了一大批忠诚用户。
实力二，商业模式清晰且完整。如今，其已形成了“社区+工具+电商”的商业闭环，有效满足用户的多元化、个性化需求，并能通过业务之间的强关联性增强用户对平台的粘性，延长用户生命周期。
（宝宝树已形成“社区+工具+电商”的商业闭环）
实力三，信赖度高、好评率高，口碑制胜。沙利文在对2000名目标客群的调查中，有21.3%的消费者认为宝宝树是最值得信赖的母婴类线上平台，位列行业第一。在母婴这样一个对于安全有着极高要求的领域里，宝宝树上市宝宝树IPO之后也将依托口碑效应聚集更多用户群体。
可以说，在母婴领域宝宝树依靠三大实力给到阿里充盈且高质的流量基础，便于后者针对细分领域深度挖掘用户消费痛点，更好服务用户。
同时，嫁接阿里在“场”和“货”上的优势，宝宝树也可以实现新的跃升。
据了解，阿里在数据、供应链、技术、物流等领域的运营优势，有助于宝宝树寻求在知识付费外的商业变现，完成电商全链路的业务升级，夯实一站式服务能力。尤以供应链为例，天猫凭借天猫超级品牌日、天猫小黑盒、天猫Club、手机天猫专享日等一系列营销IP，吸引了众多优质品牌入驻，在达成战略合作后宝宝树也将尽享天猫零售帝国带来的庞大品牌资源，壮大既有品牌库。
此外，天猫的成熟营销经验同样能够复用，有效帮助宝宝树上市宝宝树IPO洞悉用户需求，开创独特的营销玩法。目前，宝宝树与天猫的第一弹营销IP“妈妈慧买”已经发布，得到品牌商的云集响应，被称为“链接用户价值与商家价值的母婴品牌内容营销航母”，母婴营销的新物种可谓“小荷已露尖尖角”。
我们期待宝宝树与天猫的精诚合作，能为宝宝树上市宝宝树IPO带来更多的精彩。